做好一场直播的通用话术

羽毛先生

一、直播开场（福利）

流程	直播开场（福利）
环节	开场福利介绍
主播话术参考	欢迎宝宝们来到##直播间，我是你们的##，今天7月26日，新品上新日，我们会给大家带来##当然会有不定时的福利送给大家，废话不多说，先来抽波奖。
氛围组	欢迎宝宝们来到##直播间，我是你们的##，今天7月26日，新品上新日，我们会给大家带来##当然会有不定时的福利送给大家，废话不多说，先来抽波奖。
核销销售点	开播引导刷屏​ 地理位置曝光​ 引导到店消费​

二、直播中(引导关注&互动）
1.停留

环节	停留（只有产生停留，才会有转化，转粉...）
主播话术参考	直播间宝宝们，我们在线达到300，给大家抽电影票（引导分享）​ 新品上新将会在1小时后8点整限量50份给到大家
氛围组	有什么福利啊​ 坐等福利​ 赶紧上套餐，刚好还没吃饭呢哈哈哈
核销销售点	引导刷屏​ 引导关注​ 分享直播间​ 剧透福利留人

2.点赞

环节	点赞​ 拉高直播间的健康度
主播话术参考	如果小红星点赞##，我们将会把##价格给到大家​ 点赞达到多少，我们将会进行抽奖！不等了，马上抽奖
氛围组	抢到了 ​ 主播大气谢谢主播​ 我抢到了哈哈哈你们呢​ 秒品可以和其他套餐一起用吗？​ 抢到了，感谢没有抢到还想要亲子套票是几个人玩？​ 优惠好大哦​ 刚去玩过，又想去玩了
核销销售点	引导刷屏​ 引导关注​ 分享直播间​ 剧透福利留人

3.评论

环节	评论​ 提高直播间氛围
主播话术参考	大家有没有想要的？想要的扣“要”​ 吃过我们家的，说一声，告诉主播好吃吗​ 第一次来直播间的新宝宝，扣“1”​ 抢到的扣“抢到了”没抢到的扣“没抢到”我看有多少宝宝已买和多少宝宝没买
氛围组	买了，坐等吃大龙虾​ 好划算​ 有代金券吗
核销销售点	引导刷屏​ 引导关注​ 分享直播间​ 剧透福利留人

4.分享

环节	分享​ 引流
主播话术参考	马上要抽奖了，大家可以把直播间分享给亲朋好友，拉高我们的中奖几率。​ 喜欢我们直播间的可以分享出去，好东西记得分享给那个她噢
氛围组	已经分享出去了​ 快抢啊​
核销销售点	引导刷屏​ 引导关注​ 分享直播间​ 剧透福利留人

4.关注

环节	关注​ 积攒私域流量
主播话术参考	大家记得点一下关注噢，明天我们会给大家带来##​ 只有粉丝才能享受我们9.9元秒品​ 大家还想抽爸爸餐吗，现在我们粉丝是879人，大家点关注到1000人，再给大家送5份爸爸餐
氛围组	爸爸餐
核销销售点	引导刷屏​ 引导关注，引导评论，引导点击小房子下单转化

三、直播中（促单）

流程	直播中（促单）
环节	促单​ 提转化
主播话术参考	这个价格下播后就恢复日常价，闭眼拍​ 买这个套餐，所有的宝宝都送1张电影票。
氛围组	优惠好大哦​ 比我在XX买的团购还优惠​ 刚吃完，又看饿了
核销销售点	引导点击小房子